一般情況下,當(dāng)面試臨近尾聲時(shí),最后一個(gè)環(huán)節(jié),就該是討論薪資的時(shí)候了。
尤其是面試官對(duì)你的面試又非常滿意時(shí),你也非常想進(jìn)入這個(gè)新公司時(shí),如何合理的談下薪資,就變得非常關(guān)鍵了。那么,怎樣表達(dá)才能收獲既令自己滿意,又不超出公司招人最高標(biāo)準(zhǔn)的最佳薪資呢?別急,請(qǐng)往下看。
1、面試官的心態(tài)解讀
很多小伙伴都會(huì)把HR和自己放在對(duì)立面,因?yàn)槲覀兒苋菀渍J(rèn)為,HR和公司是一伙兒的,只會(huì)給我們拼命壓價(jià)。但其實(shí),還真不是你想的那樣。
你想一下,HR的工作是什么?不就是招人嗎?他們的考核標(biāo)準(zhǔn)不就是招多少人來面試,多長時(shí)間招到需要的員工嗎?他們從茫茫簡歷庫中招到你,恰巧你適合這個(gè)崗位,恰巧你也想來這個(gè)公司,最后因?yàn)樾劫Y談崩了,其實(shí)他們也會(huì)非常心痛的。因?yàn)?,招人不好招,招到合適的人更難。
所以,首先你要了解HR的心情,再做溝通,這樣大家在談的時(shí)候,會(huì)容易一些。如果雙方都滿意,你順利入職,他順利完成任務(wù),豈不是皆大歡喜?
2、招聘薪資標(biāo)準(zhǔn)解讀
這里我們要談的,主要是企業(yè)招聘員工的薪資標(biāo)準(zhǔn),以及你可能拿到的薪資范疇。
先來說說招聘薪資的構(gòu)成。一般情況下,我們的薪資收入會(huì)由:起薪+工齡工資+浮動(dòng)工資組成。(當(dāng)然,筆者這個(gè)說法是從收入的角度來談的,而不是工資成分來談的,希望大家可以理解。)
起薪就是你畢業(yè)后,第一份正式工作的工資;工齡工資,就是工齡內(nèi),正常的漲幅,業(yè)內(nèi)一般是按每年增加起薪的7%計(jì)算;而浮動(dòng)工資(包括提成啊、年終獎(jiǎng)啊、補(bǔ)貼啊、以及領(lǐng)導(dǎo)的心情工資,等等)則是由個(gè)人的能力決定的,工作越出色,與崗位越匹配,則拿到的浮動(dòng)工資也越多。
有的同學(xué)在談判時(shí),為了怕HR砍價(jià),往往會(huì)報(bào)一個(gè)虛高的價(jià)格,這個(gè)是不專業(yè)的表現(xiàn)。事實(shí)上,無論你有多么迫切希望拿到高薪,都不應(yīng)該忽略了打工人的工資結(jié)構(gòu)。
比如,你的起薪是5000元,按照浮動(dòng)工資7%計(jì)算,如果你工作了4年跳槽,那么,你的薪資將會(huì)在6125-8000元之間。如果此時(shí)你喊出了自己想要1.5萬元/月的心聲,那么,很大可能你會(huì)面試失敗。
另外,還有一點(diǎn)值得注意的是,你應(yīng)該在參加面試前對(duì)行業(yè)整體薪資情況做一個(gè)了解。事實(shí)上,每個(gè)行業(yè)都有自己的“封頂工資”,雖然不會(huì)被公開說,但它也會(huì)像一個(gè)潛規(guī)則一樣存在。
所以,如果你能對(duì)此有所了解,談薪成功的概率就會(huì)高很多。
3、薪資談判策略
最后,再來說一下薪資談判的策略。一方面,我個(gè)人不建議大家虛報(bào)自己之前的薪資,雖然我能理解你只是希望在這份工作里,得到更理想的薪資。
這主要是因?yàn)?,簡歷上的薪資在HR面前,往往只是一個(gè)參考薪資。另外,即便你談判當(dāng)時(shí),成功拿到了口頭承諾的高薪,但HR在之后做背景調(diào)查時(shí),發(fā)現(xiàn)你虛報(bào),那就是誠信問題了,不僅你會(huì)丟了飯碗,說不定還會(huì)被打上誠信缺失的標(biāo)簽。
另一方面,每個(gè)行業(yè)都有固定的薪資范疇,每個(gè)企業(yè)對(duì)于招聘崗位也會(huì)有自己的預(yù)算范疇。對(duì)于企業(yè)招聘來說,除非你在面試中表現(xiàn)得異常出色,或者你擁有應(yīng)聘企業(yè)所迫切需求的、無法拒絕的優(yōu)勢能力,那么你的定薪可能會(huì)接近這個(gè)區(qū)間的中上部;否則,你的定薪只可能處于這個(gè)區(qū)間的中下部。對(duì)此,我們一定要有個(gè)比較明確的預(yù)期。
另外,有個(gè)點(diǎn)想給大家補(bǔ)充一下:HR在篩選簡歷時(shí),只有當(dāng)覺得你各方面的條件都比較匹配時(shí),才會(huì)邀約你來參加面試。虛高的薪資要求,不僅很難讓你收獲offer,很有可能你連面試的機(jī)會(huì)都會(huì)丟掉。所以,在表達(dá)自己的期望薪資時(shí),千萬不要超圈,一旦超出這個(gè)范疇,即便你能力再強(qiáng),或是與這個(gè)崗位再匹配,估計(jì)也很難順利入職。
寫在最后
有一點(diǎn)特別值得注意的是,終極面試一般會(huì)是職級(jí)較高的負(fù)責(zé)人,他們往往有薪資最終的決定權(quán)。在跟他們交流時(shí),他們往往不會(huì)關(guān)注你的專業(yè)技能細(xì)節(jié),因?yàn)橐幻妗⒍嬉呀?jīng)有人替他審核過了。他們往往更在意的是你能給公司帶來什么。所以,如果你要是能在最后闡述你能為企業(yè)帶來哪些收益,那將在很大程度上決定了你的浮動(dòng)工資有多少。
最后,如果你能把握好以上幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),那么,就用后面這句臺(tái)詞為你的退場畫上句號(hào)吧:“我相信貴公司應(yīng)該能夠提供與我能力相匹配的薪資待遇,能夠很好地激勵(lì)我為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。期待加入這個(gè)大家庭!謝謝!”
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